Ответ оправдывает вопрос
Mar. 14th, 2013 06:30 pm![[personal profile]](https://www.dreamwidth.org/img/silk/identity/user.png){kind=small}
lluvia_olЭто фраза, услышанная сегодня меня просто потрясла. Как же это верно!
Нас в детстве учили, что невежливо не отвечать на вопросы или отвечать вопросом на вопрос. Для на это табу. Для опытных переговорщиков - напротив.
Как бы вы ответили на вопрос: "Вы действительно считаете, что без вас компания не сможет обойтись?"
Ответьте "Да!" и вы уже в ловушке. Вы должны оправдываться, объясняться, рассказывать чем вы хороши. Вы оправдали этот вопрос ответом на него. И вот уже все вас воспринимают, как человека, который должен доказать свою нужность.
Нас в детстве учили, что невежливо не отвечать на вопросы или отвечать вопросом на вопрос. Для на это табу. Для опытных переговорщиков - напротив.
Как бы вы ответили на вопрос: "Вы действительно считаете, что без вас компания не сможет обойтись?"
Ответьте "Да!" и вы уже в ловушке. Вы должны оправдываться, объясняться, рассказывать чем вы хороши. Вы оправдали этот вопрос ответом на него. И вот уже все вас воспринимают, как человека, который должен доказать свою нужность.
